Anunțurile de remarketing au șanse de 76% să obțină clicuri decât anunțurile obișnuite … Aflați mai multe despre ele mai jos!

Pozați acest lucru: cineva a vizitat site-ul dvs. web și este pe cale să achiziționeze ceva când sună ușa. Este prietenul lor care vine la cină. Câteva băuturi și o captură ulterioară, au fost uitați de articolul în care se aflau în câteva secunde de la cumpărare și ai pierdut la vânzare.

Deci, fără să urmărești această persoană și să sune singur sunetul de ușă, cum le amintești de produsele tale fantastice?

Remarketing.

Ce este remarketingul?
Remarketing-ul este o tehnică publicitară inovatoare care vă permite să difuzați anunțuri vizate persoanelor care au interacționat anterior cu afacerea dvs. Este esențial un robinet virtual pe umăr; un digital „hei, îți aduci aminte de noi?”

Printre persoanele pe care le puteți retargeta, includeți cei care au:

A vizitat site-ul dvs. web
Ați descărcat aplicația
Interacționat cu media socială
Abonat la e-mailurile dvs.
Există numeroase căi de remarketing de pe Facebook Ads și din Rețeaua de display Google. Șansele sunt că vei fi beneficiar pentru ambele.

Ați defilat vreodată pe Facebook și ați observat acele ghete de fotbal pe care le-ați cumpărat atât de aproape? Ce ziceți de atunci când vizionați videoclipuri pentru pisici pe YouTube și sunteți difuzate cu un anunț despre boxset-ul Liceului Musical pe care îl priviți ca un cadou pentru „sora ta mai mică” (pe cine glumești, apropo?) Nu, Mark Zuckerberg nu se ascunde în spatele perdelei urmărindu-te; acesta este remarketing.

Lucrul important de reținut în această etapă este faptul că remarketingul este o tehnică publicitară eficientă care vizează în mod specific persoanele care și-au exprimat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs. într-un fel sau altul, creșterea masivă a ratei de conversie așteptate.

Remarketing pe Facebook
Remarketingul Facebook este posibil prin utilizarea audiențelor personalizate în Business Manager.

Tipuri de public personalizate:
Fișier clienți
Încărcarea bazei de date permite Facebook să-ți găsească clienții și perspectivele pe rețeaua de socializare scanând adresele de email și detaliile fiecărei persoane de pe lista ta. Apoi, colectează aceste date într-un public personalizat pe care îl puteți viza cu reclame specifice, relevante.

Probabil că majoritatea clienților dvs. sunt pe Facebook și acesta este un mod ideal de a-i ajunge acolo unde își petrec cea mai mare parte a timpului.

Ghid facebook ads 2020 romania

După cum puteți vedea din imaginea de mai jos, Facebook vă permite să adăugați clienți din copiere și lipire sau încărcare a propriului fișier CSV sau TXT. Vă permite, de asemenea, să le încărcați direct de pe platforma de marketing e-mail MailChimp.

Rețineți că, atunci când încărcați datele, este extrem de important să vă asigurați că respectă 100% GDPR pentru a evita amenda.

Trafic de site-uri web
Dacă implementați Facebook Pixel pe site-ul dvs. web, puteți să vă trageți analizele pe Facebook și să vizați anumite persoane care au fost pe site-ul dvs.

Cum să adăugați Facebook Pixel pe site-ul dvs.

După ce ați obținut pixelul, îl puteți pune pe anumite zone ale site-ului dvs. pentru a urmări acțiuni specifice, cum ar fi achiziții, descărcări sau vizualizări simple ale paginii. După ce urmăriți toate acțiunile care contează, puteți crea anunțuri adaptate celor care realizează conversia menționată.

Facebook vă permite să vizați vizitatorii care au vizitat site-ul dvs. web oricând în termen de 180 de zile. Puteți viza și persoanele care au ajuns la o anumită pagină; de exemplu, puteți urmări persoanele care au vizitat secțiunea de ceasuri pentru bărbați de pe site-ul dvs. și apoi puteți crea anunțuri care vizează aceste persoane care promovează ceasurile și accesoriile pentru bărbați.

Pentru ajutor cu privire la crearea unei campanii efective de audiență personalizată și de remarketing, luați legătura cu echipa noastră prietenă și expertă.

Activitatea aplicației
Ai o aplicație? Vrei să ajungi la cei care l-au descărcat și folosit? Pentru aceasta, trebuie să creați o audiență personalizată pentru aplicația dvs. după înregistrarea ei pe Facebook. Dacă faceți acest lucru, vă veți oferi posibilitatea de a „direcționa anunțuri către anumite grupuri de persoane care sunt cel mai probabil să ia măsurile pe care doriți să le ia în aplicație.”

Activitate offline
Cei dintre voi care primesc cea mai mare parte a personalizării în magazin sau prin telefon, nu se tem. Facebook are și opțiunea de a face remarket-uri către o audiență personalizată bazată pe activitate offline.

Această nouă caracteristică inovatoare de retargeting de pe Facebook Ads servește conținutului dvs. promoțional și orientat pentru persoanele care au achiziționat un anumit articol în magazin sau prin telefon în ultimele 720 de zile. Pentru a actualiza audiența, pur și simplu încărcați date actualizate.

Pentru mai multe informații despre remarketingul activității offline, consultați ghidul Facebook Evenimente offline.

ghid targetare facebook ads 2020

Engagement
Calea de remarketing cu cele mai multe opțiuni disponibile este Engagement, care vă permite să vă adresați celor care au interacționat cu pagina dvs. de Facebook sau profilul Instagram. Fie că vă place pagina dvs., petreceți timp vizionând videoclipurile dvs., completând un formular de plumb, deschidând anunțul de colecție sau răspunzând la unul dintre evenimentele dvs. pe rețeaua socială, vă revine în totalitate.

Remarketing cu Google Ads
Rețeaua de afișare Google ajunge la 92% din toți utilizatorii de internet, iar cu Instrumentele de direcționare a publicului Google puteți asorta anunțurile cu cei care au afișat deja interesul pentru ceea ce vindeți.

Vizitatorii site-urilor web retargetate cu anunțuri afișate au o șansă de 70% să se convertească, astfel încât remarketingul pentru rețeaua de display este extrem de puternic în ceea ce privește generarea conversiilor. Pentru a readuce clienții la afacerea dvs., trebuie să etichetați anumite pagini de pe site-ul dvs. pe baza categoriilor pe care le veți folosi ulterior pentru direcționarea dvs. de marketing.

De exemplu, dacă ai fi un brand de îmbrăcăminte, poți eticheta „Îmbrăcăminte pentru bărbați”, „Îmbrăcăminte pentru femei”, „Îmbrăcăminte pentru copii”, „încălțăminte pentru bărbați”, „încălțăminte pentru femei”, „îmbrăcăminte sportivă pentru bărbați”, „îmbrăcăminte sport pentru femei” ș.a. . Aceste etichete vor urmări apoi persoanele care sosesc la acele pagini și puteți utiliza publicul generat pentru a le afișa mesaje adaptate în Rețeaua de display, odată ce părăsesc site-ul.

Această metodă de retargeting este modul în care mărcile sunt în măsură să promoveze articole care se referă la anumite pagini pe care le-ați vizitat anterior pe browser. Urmărind utilizatorii online, îi reamintesc în permanență de produsele pe care le doresc și / sau de care au nevoie. Acest nivel de conștientizare a mărcii este de neprețuit în ceea ce privește conversia clienților și traficul web în clienți profitabili.

Pentru mai multe detalii despre remarketingul Rețelei de display AdWords, consultați Ghidul Instrumentelor de direcționare Google.

Remarketing prin e-mail
În 2018, 75,6% din coșurile de cumpărături online au fost abandonate înainte de cumpărare, potrivit SalesCycle. Acest lucru subliniază în mod masiv importanța e-mailurilor de abandonare a coșurilor.

Ce sunt e-mailurile de abandonare a coșurilor, te aud că te întrebi? Acestea sunt comunicări care adresează celor care au pus ceva în coșul de cumpărături și au părăsit site-ul dvs. fără a-l cumpăra.

Aceste e-mailuri sunt o metodă de remarketing automată care le reamintește utilizatorilor ce au fost interesați să cumpere și îi încurajează să finalizeze achiziția. Nu uitați să includeți o linie de subiect persuasivă și să copiați în e-mail, precum și imagini atractive ale produsului (produselor) rămase în coșul lor.

Pentru a configura un proces automat de e-mail de abandonare a coșurilor, consultați ghidul MailChimp.

Extindeți-vă distanța cu audiențe Facebook Lookalike
Așadar, ați configurat remarketingul dvs. pentru a ajunge la clienții actuali și potențiali. Dar ce se întâmplă când publicul tău devine saturat, sau decizi că vrei să te desparți?

Publicul Lookalike Facebook este răspunsul pe care îl căutați. Această caracteristică inteligentă este capabilă să privească publicul dvs. personalizat (vizitatorii site-ului web, baza de date a clienților, utilizatorii aplicațiilor etc.) și să caute persoane similare care se potrivesc cu demografia lor.

Lookalikes vă poate crește în mod dramatic acoperirea, asigurându-vă în același timp că veți primi în continuare produsele și serviciile dvs. în fața celor mai susceptibili de a fi interesați.

Cum să configurați o audiență similară Facebook
Pentru a configura un public Lookalike, accesați Facebook Ads Manager și creați o campanie și un set de anunțuri. Când configurați setul de anunțuri, în Publicuri personalizate, selectați „Creați nou”, urmat de Lookalike Audience.

De aici, puteți alege din selecția dvs. actuală de publicuri personalizate și aspecte de țintă care se potrivesc foarte mult cu demografia lor (1%) față de cei care se potrivesc cu ele (10%).

Ajungeți oamenii la locul potrivit, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit