Connect with us

Stiri economice

Formula de succes a unei afaceri lichide

Publicat

pe

Comerţul a fost, imediat după Revoluţie, domeniul în care cei cu spirit antreprenorial au reuşit să facă bani frumoşi. Aici au fost şi primele investiţii ale părinţilor Dacianei Siderache. Cu multă muncă, aceştia au reuşit să strângă un capital care le-a permis, în momentul în care comerţul nu a mai fost atât de atractiv, să intre în producţie. Astfel, în 1997 au cumpărat o maşină care producea PET-uri prin injecţie cu aer cald. În acest nou domeniu, spre deosebire de comerţ, concurenţa era foarte slabă. Fabricile de ulei şi cele care îmbuteliau apa nu prea aveau utilaje, iar cererea de PET-uri era la un nivel incredibil. Prin urmare, pe un teren care aparţinea familiei, au ridicat o mică fabrică. De la an la an, au fost aduse noi utilaje, iar spaţiul de producţie a devenit insuficient. Asta şi pentru că, între timp, tatăl Dacianei Siderache identificase o nouă oportunitate.


Izvorul businessului cu apă


În anul 2001, devenise clar că nici producţia de ambalaje nu este un business de mare viitor. Asta cu atât mai mult cu cât materia primă nu se găsea în România. Prin urmare, sfătuită de un hidrolog, familia a luat decizia să îmbutelieze apă. Astfel, Calipso a devenit ceva ce generic poartă numele de „fabrică de apă“. Pentru a obţine cea mai bună „materie primă“, s-a apelat, încă de la început, la foraje de mare adâncime. „În momentul înfiinţării, am promis să le oferim celor din jur tot ceea ce este mai bun pentru ei şi familiile lor“, explică Daciana Siderache, directorul de astăzi al companiei Apa Calipso care a fost, încă de la început, strategia pe care s-a mizat. „Apa Calipso este singura apă de izvor cu pH 8,0, adică o formula similară cu a cea a corpului uman. Ăsta a fost un mare avantaj. Sunt o mulţime de români care consumă apă pentru calităţile ei, fiind uşor alcalină“, continuă managerul. 



 

 

Compoziţia unui business efervescent


Împreună cu fratele său, Daciana Siderache a preluat frâiele businessului fondat de părinţi şi l-a adus la un nivel de invidiat. Managerul companiei Apa Calipso este absolventă a facutăţii de Farmacie, dar, cu toate că şi-a luat şi gradul de diriginte, a realizat în timpul practicii că această meserie nu i se potrivea. „Îmi plăcea libertatea de a face ce vreau, când vreau, unde vreau, să lucrez de acasă, din maşină, din secţie. Nu să stau într-un loc. Mi-a plăcut foarte mult aici pentru că în FMCG, mereu faci ceva nou, care te ţine în alertă“, explică Daciana Siderache. Reţeta de afacerii a fost preluată de la părinţi, dar cei doi fraţi reuşesc să o îmbunătăţească de la an la an. Astfel, din 2005, pentru a susţine dezvoltarea, familia a ales să relocheze fabrica pe un teren ofertant pentru planurile lor ambiţioase. Astfel, astăzi fabrica de apă Calipso se întinde pe câteva zeci de mii de metri pătraţi şi operează aproape o duzina de foraje în zona Codrii Vlăsiei.În plus, probabil şi datorită formaţiei academice a actualului manager, s-a investit enorm în controlul calităţii.

„Laboratorul de analiză a apei nu este o condiţie impusă companiilor de profil. Am considerat că este foarte important să avem acest laborator, pentru a urmări permanent parametrii apei. Nu orice companie îşi permite să aibă un asemnea laborator, costul aparatelor este mare. Un singur aparat poate costa mai bine de 10.000 de euro, iar investiţia totală a depăşit 150.000 de euro. Știu că avem cel mai bine dotat laborator din industrie, dar nu mă voi opri aici“, anunţă Daciana Siderache. Până acum, decizia s-a dovedit una inspirată, laboratorul dovedindu-se extrem de util cu prilejul diverselor discuţii despre puritatea şi calitatea apei prezente în retailul românesc. „Noi a deschis uşile oricărui vizitator pentru a dovedi care erau măsurătorile documentate în ce priveşte calităţile apei“, arată managerul Apa Calipso. De asemenea, susţine Daciana Siderache, compania condusă de ea foloseşte cele mai noi tehnologii, procesul de modernizare a instalaţiilor fiind o constantă. 

Debitul constant al investiţiilor


Un mic impas a fost înregistrat în perioada crizei, când unele băncile s-au speriat şi au refuzat să mai crediteze businessurile, oricât de bine ar fi performat acestea.  „În 2009, aveam vânzări bune şi eram profitabili, dar anumite bănci au devenit opace, iar întregul proces investiţional a stagnat“, îşi aminteşte managerul. Situaţia însă s-a deblocat, iar investiţiile au început să curgă aşa cum erau planificate. Iar asta se vede, clar, în cantitatea de apă livrată, dar şi în cifrele businessului.

 

„Vânzările au un trend crescător, de cel puţin zece procente pe an, procente care se regăsesc în cifra de afaceri şi în volume. Creşterea s-a datorat investiţiilor în tehnologie şi ne-am permis să susţinem cererea cu volume în continuă creştere. Am reuşit să dezvoltăm şi  linia de Apă Calipso de 0,5 litri, iar acum suntem unde ne-am propus“, spune Daciana Siderache.  Cum se traduce asta în cifre? Este vorba de 210 milioane de litri de apă livraţi în 2017 şi de o cifră de afaceri de aproximativ 65 de milioane de lei, cu peste 30% mai mare faţă de 2016. În plus, compania a ajuns la 190 de angajaţi. „Creşterea noastră a venit pe fondul investiţiilor în valoare de 10 milioane de lei realizate în ultimii doi ani. Numai în 2017, am investit aproximativ 5 milioane de lei în modernizarea şi eficientizarea capacităţii de producţie şi ne-am extins reţeaua de colaboratori. Am pus accent pe reducerea amprentei de carbon şi am investit în tehnologii noi de ambalare care reduc consumul de plastic cu 60 de tone anual. Creştem organic şi natural“, spune directorul companiei Apa Calipso, care anunţă şi noi planuri ambiţioase.

„Am investit masiv în ultimii ani, continuăm să o facem, să dezvoltăm produse noi şi căutăm să pătrundem pe pieţe externe. Anul acesta am planificat un buget de investiţii de 4 milioane de lei. Suntem întotdeauna la curent cu noile tehnologii în domeniu şi ne propunem să implementăm cele mai moderne aparaturi de producere şi ambalare, care sunt prietenoase cu mediul, dar şi eficiente. Gândim şi extinderea portofoliului de produse“, anunţă Daciana Siderache. Cu toate că ea şi fratele ei au primit oferte pentru vânzarea businessului, managerul spune că nu le-au luat în calcul. „Cred că mai am multe lucruri de făcut aici, cred că această firmă are foarte mult potenţial şi deocamdată eu şi fratele meu ne regăsim aici“, încheie Daciana Siderache.


Program de manager

 


„Am zile în care încep la ora 5:00 dimineaţa, zile în care încep la 10, am zile în care termin la ora 11:00, zile în care plec de muncă la ora 16:00, depinde de randamentul meu din ziua respectivă. Programul mi-l fac eu, dar nicio zi nu este la fel, dar asta este libertatea pe care eu mi-am câştigat-o. Şi nu am vacanţe, în care să mă deconectez 100%, ăsta este preţul pentru libertatea câştigată într-un an de zile. Nu pot să stau o săptămână fără să citesc e-mailuri: în concediu, merg într-un loc în care există wireless, copiii au lucruri cu care pot să se joace, iar cineva din familie îi supraveghează foarte atent. Pentru vacanţă, prefer România. Îmi place la Marea Neagră, acolo unde am crescut“, Daciana Siderache, Apa Calipso.

 

Am investit masiv în ultimii ani, continuăm să o facem, să dezvoltăm produse noi şi căutăm să pătrundem pe pieţe externe. Anul acesta am planificat un buget de investiţii de 4 milioane de lei (…) Gândim şi extinderea portofoliului de produse.
Daciana Siderache, director general, Apa Calipso

 

65 de milioane de lei este cifra de afaceri a companiei Apa Calipso

Am pus accent pe reducerea amprentei de carbon şi am investit în tehnologii noi de ambalare care reduc consumul de plastic cu 60 de tone anual. Creştem organic şi natural.
Daciana Siderache, director general, Apa Calipso

 

 

Acest articol a fost publicat în numărul 25 al revistei Capital, disponibil la chioşcuri în perioada 25 iunie – 1 iulie

Citeste in continuare
Comenteaza si tu

Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Stiri economice

Cum să rezolvi obligațiile de transparență pentru proiectele UE Simplu, rapid și fără costuri

Publicat

pe

Implementarea unui proiect finanțat din fonduri europene, fie că este vorba despre PNRR, POR sau alte programe operaționale, este o realizare majoră pentru orice antreprenor sau instituție publică. Totuși, dincolo de beneficiile evidente ale finanțării nerambursabile, managerii de proiect se confruntă frecvent cu un labirint birocratic complex. Una dintre cele mai stricte și obligatorii cerințe prevăzute în manualele de identitate vizuală și în contractele de finanțare este asigurarea vizibilității. Orice beneficiar trebuie să informeze publicul larg despre începerea, dar și despre finalizarea proiectului, prin intermediul unor comunicate de presă oficiale publicate în mass-media.

Provocarea administrativă și costurile ascunse

Deși pare o sarcină administrativă minoră la o primă vedere, respectarea acestei obligații poate deveni rapid o sursă de stres și de cheltuieli inutile. În mod tradițional, antreprenorii pierdeau timp prețios căutând publicații dispuse să preia rapid aceste anunțuri. Mai mult, majoritatea ziarelor și portalurilor de știri percep taxe semnificative pentru publicarea unor simple comunicate obligatorii, generând astfel costuri care afectează bugetul companiei. Pe lângă efortul financiar, procesul greoi de aprobare și obținerea unor dovezi de publicare clare (print screen-uri), care să fie validate fără probleme de auditorii europeni, complicau și mai mult pregătirea dosarului de rambursare.

Soluția digitală: AnuntulNational.ro

Pentru a elimina aceste bariere și a sprijini direct mediul de afaceri din România, a fost dezvoltată platforma AnuntulNational.ro. Aceasta reprezintă o soluție digitală modernă, concepută exclusiv pentru a simplifica la maximum acest proces birocratic. Misiunea platformei pleacă de la un principiu corect: transparența cerută de Uniunea Europeană nu ar trebui să devină niciodată o povară financiară sau administrativă pentru beneficiar. Astfel, portalul oferă un serviciu complet de Publicare anunturi fonduri europene gratuit, permițând managerilor de proiect să își îndeplinească obligațiile legale fără niciun cost ascuns, abonament sau taxă de publicare.

Eficiență, rapiditate și conformitate în 3 pași

Modul de funcționare al platformei este extrem de intuitiv și conceput pentru a economisi timp. În mai puțin de cinci minute, întregul proces este finalizat:

  • Pasul 1: Utilizatorul își creează un cont gratuit, selectează județul în care se implementează proiectul, adaugă titlul și încarcă documentul oficial (comunicatul de presă) în format PDF.
  • Pasul 2: Din momentul încărcării, anunțul devine public instantaneu. Nu există timpi de așteptare pentru aprobări manuale; sistemul asociază imediat un URL unic și o dată de publicare oficială.
  • Pasul 3: Cel mai mare avantaj pentru beneficiari este generarea automată a dovezilor de publicare în format PNG. Aceste documente atestă clar prezența online a anunțului și respectă la virgulă cerințele din manualele de identitate vizuală.

Având acces la un instrument dedicat pentru Publicitate gratuita proiecte fonduri europene, antreprenorii își pot redirecționa resursele financiare și energia acolo unde contează cu adevărat: în execuția și succesul afacerii lor.

Nu mai lăsa birocrația să îți încetinească proiectul. Alege varianta modernă, digitalizată și gratuită pentru a bifa cerințele de publicitate obligatorii. Creează-ți un cont chiar astăzi pe AnuntulNational.ro și generează dovezile necesare instant, 100% legal și fără bătăi de cap.

Citeste in continuare

Stiri economice

De la parteneriat la performanță: o nouă serie de lideri români pornește pe drumul spre excelență managerială

Publicat

pe

De

Primele patru zile intensive ale Excellence Management Program – EMP, coordonat de FNTM cu sprijinul RePatriot, au reunit la București o echipă formidabilă de experți în management din România și din străinătate.

O nouă serie de cursanți ai Excellence Management Program (EMP) și-a început călătoria de transformare, pentru ei și pentru organizațiile pe care le conduc. Primele patru zile de lucru intens, în format aplicat, alături de experți de top români și americani, au marcat debutul unui parcurs de nouă luni de construcție a performanței reale.

Programul este parte din Romanian Performance Excellence Program (RPEP), coordonat de Fundația Națională a Tinerilor Manageri (FNTM), o organizație dedicată de trei decenii transferului de know-how occidental de management în societatea românească. Până acum RPEP  a generat 65 de lideri pregătiți care au impact direct în organizațiile lor, cu sprijinul RePatriot și al partenerilor americani, inspirat din principiile prestigiosului Malcolm Baldrige National Quality Award.

Dr. Steven Hoisington, fost judecător al Malcolm Baldrige National Quality Award și facilitator principal al programului, a subliniat potențialul pe care îl observă la liderii români:

„Am lucrat cu organizații din întreaga lume și pot spune cu convingere: România are oameni excepțional de capabili și o foame autentică de performanță. Ce lipsește uneori nu este talentul, ci sistemul. Tocmai asta oferă modelul Baldrige, un sistem dar nu un cadru prescriptiv rigid. Iar când oamenii potriviți întâlnesc sistemul potrivit, rezultatele nu întârzie.”

Prima sesiune față în față a fost găzduită de Atlantic Council România, un cadru potrivit pentru dialog și colaborare între organizații interesate de performanță și schimb de bune practici. „Atlantic Council România este locul în care astfel de inițiative pot prinde contur. Susținem proiecte care contribuie la dezvoltare și la schimbul de experiență între comunități profesionale diferite. Prin rolul său internațional, Atlantic Council facilitează dialogul și cooperarea între lideri, instituții și organizații din spațiul euro-atlantic, contribuind la construirea unor parteneriate solide și durabile”, a declarat Alex Șerban, Director al Atlantic Council România.

Competiția Romania Performance Excellence Program 2026 este deschisă

FNTM și RePatriot anunță lansarea competiției anuale RPEP 2026. Sunt invitate să aplice organizații din toate sectoarele, companii private, universități, instituții de sănătate, agenții guvernamentale și ONG-uri, indiferent de dimensiune sau stadiu de dezvoltare.

Criteriile Baldrige funcționează ca un instrument de diagnosticare cu impact ridicat și costuri reduse: prin documentarea răspunsurilor și feedback-ul evaluatorilor externi, organizațiile identifică ce funcționează, ce trebuie îmbunătățit și cum pot atinge standarde de clasă mondială. Termenul pentru notificarea intenției de participare: 15 mai 2026 Contact: baldrige@fntm.ro

În luna septembrie va începe studiul noua cohortă ce va fi admisă în programul de tip executive management de nouă luni 2026-2027, coordonat de FNTM.

Programul poartă și o încărcătură simbolică profundă, evocată de Marius Bostan, coordonator al inițiativei, expert în management și antreprenor în serie: „Joseph Juran s-a născut la Brăila și a plecat în America cu visul de a face lucrurile mai bine. A ajuns să fie numit părintele calității în management, omul care a convins lumea că excelența nu este un accident, ci un sistem. Trilogia sa despre planificare, control și îmbunătățire, a schimbat modul în care organizațiile gândesc performanța. De câțiva ani îl aducem mai des acasă. Nu ca un gest simbolic, ci ca o obligație față de ce poate deveni România: o țară unde organizațiile sunt conduse cu aceeași rigoare și ambiție pe care Juran a dus-o în lume. România nu are nevoie de scuze ci are are nevoie de sisteme bune și de oameni care știu să le folosească.”

De la potențial la performanță, acesta este drumul pe care îl construiește programul împreună cu sprijinul Biroului Baldrige din cadrul Departamentului de Comerț al SUA, al Fundației Baldrige, cu sprijinul fostului Ambasador American Adrian Zuckerman, Președinte al Alianța, cu experții voluntari din FNTM, Romanian Business Leaders – Repatriot și cu fiecare lider care alege să intre în acest program.

Reprezentanți ai programului românesc vor participa în acest an la Conferința Quest a Fundației Baldrige de la sfârșitul lunii martie din Baltimore, SUA.

Fundația Națională a Tinerilor Manageri – FNTM este de peste trei decenii o punte de transfer a celor mai bune practici de management occidental în România. FNTM construiește generație după generație manageri capabili să ducă organizațiile românești la un nivel de management performant.

Atlantic Council este un think tank internațional fondat în 1961, cu sediul la Washington, D.C., care promovează cooperarea transatlantică și soluții de politică publică pentru provocări globale. Organizația reunește lideri din guverne, mediul de afaceri și mediul academic pentru dialog și analiză pe teme de securitate, economie, energie și tehnologie. Începând din 2025, Atlantic Council are și un birou permanent la București, care consolidează prezența organizației în regiune și sprijină inițiativele dedicate cooperării euro-atlantice

Mai multe informații: baldrige@fntm.ro

Citeste in continuare

Stiri economice

Investițiile și adaptarea companiilor devin factori cheie într-o economie în schimbare

Publicat

pe

De

Economia globală trece printr-o perioadă de transformări accelerate, iar companiile sunt nevoite să își regândească strategiile pentru a rămâne competitive. Evoluțiile tehnologice, schimbările în comportamentul consumatorilor și incertitudinile economice creează un mediu în care investițiile și capacitatea de adaptare devin esențiale pentru succesul pe termen lung. În acest context, firmele care reușesc să anticipeze schimbările și să răspundă rapid la noile condiții de piață au șanse mai mari să își mențină poziția și să își extindă activitatea.

Într-o economie aflată într-o continuă evoluție, companiile nu mai pot conta doar pe modele tradiționale de afaceri. Strategiile trebuie ajustate constant, iar investițiile în tehnologie, inovare și dezvoltarea resurselor umane devin elemente decisive pentru creșterea economică.

Transformările economiei globale

Economia mondială este influențată de numeroși factori care schimbă modul în care funcționează piețele. Printre cele mai importante se numără digitalizarea, tranziția energetică, schimbările demografice și nivelul ridicat al datoriilor publice și private. Aceste transformări determină apariția unor noi modele economice și obligă companiile să își regândească strategiile de dezvoltare.

În plus, creșterea economică globală este estimată să rămână moderată în următorii ani, ceea ce înseamnă că firmele trebuie să fie mai eficiente și mai inovatoare pentru a rămâne competitive.

În acest context, investițiile strategice și capacitatea de adaptare devin instrumente esențiale pentru menținerea stabilității și pentru identificarea unor noi oportunități de dezvoltare.

Rolul investițiilor în dezvoltarea companiilor

Investițiile reprezintă unul dintre principalele mecanisme prin care companiile își pot consolida poziția pe piață. Fie că este vorba despre extinderea capacităților de producție, modernizarea echipamentelor sau dezvoltarea unor produse noi, investițiile pot contribui la creșterea competitivității.

În multe industrii, companiile investesc tot mai mult în tehnologii digitale și în automatizarea proceselor. Aceste investiții pot reduce costurile operaționale și pot crește eficiența, permițând firmelor să reacționeze mai rapid la cerințele pieței.

De asemenea, investițiile în cercetare și dezvoltare pot conduce la apariția unor produse inovatoare sau la îmbunătățirea serviciilor existente. Într-un mediu economic competitiv, inovația devine un factor important pentru diferențierea companiilor.

Adaptarea la schimbările pieței

Pe lângă investiții, adaptarea rapidă la schimbările pieței este esențială pentru succesul unei afaceri. Adaptabilitatea presupune capacitatea unei organizații de a modifica strategiile, procesele și structura internă pentru a răspunde noilor condiții economice.

Companiile care reușesc să identifice rapid schimbările din mediul economic pot profita de oportunități înaintea competitorilor. În același timp, adaptarea eficientă poate reduce riscurile asociate cu fluctuațiile pieței sau cu schimbările legislative.

Un exemplu frecvent este tranziția către comerțul digital. Multe companii care activau exclusiv în mediul fizic au fost nevoite să își extindă prezența online pentru a răspunde cererii consumatorilor.

Tehnologia ca motor al transformării

Tehnologia joacă un rol central în transformarea mediului de afaceri. Automatizarea, analiza datelor și inteligența artificială oferă companiilor instrumente noi pentru a îmbunătăți procesele interne și pentru a înțelege mai bine comportamentul consumatorilor.

Utilizarea tehnologiilor moderne permite firmelor să optimizeze lanțurile de aprovizionare, să reducă timpul de producție și să îmbunătățească experiența clienților. În același timp, digitalizarea creează oportunități pentru apariția unor modele de afaceri complet noi.

Companiile care adoptă rapid aceste tehnologii pot obține un avantaj competitiv important. În schimb, organizațiile care întârzie să se adapteze pot pierde teren într-o piață tot mai dinamică.

Importanța leadershipului și a culturii organizaționale

Succesul procesului de adaptare depinde în mare măsură de modul în care este condusă organizația. Liderii care înțeleg tendințele economice și care pot lua decizii strategice rapide contribuie la menținerea stabilității în perioadele de schimbare.

În același timp, cultura organizațională are un rol important în modul în care companiile răspund la provocări. O organizație care încurajează inovarea și învățarea continuă poate reacționa mai eficient la schimbările pieței.

Angajații care sunt implicați în procesul de dezvoltare și care au acces la programe de formare profesională pot contribui la crearea unor soluții inovatoare și la îmbunătățirea performanței organizației.

Globalizarea și competiția economică

Globalizarea a intensificat competiția între companii. Firmele nu mai concurează doar cu organizații locale, ci și cu companii din alte regiuni ale lumii. Această competiție globală determină companiile să investească mai mult în eficiență și inovare.

În același timp, globalizarea creează oportunități pentru extinderea pe piețe noi. Companiile care reușesc să își adapteze produsele și serviciile la cerințele diferitelor regiuni pot beneficia de oportunități importante de creștere.

Cu toate acestea, extinderea internațională implică și provocări, precum diferențele culturale, reglementările locale sau fluctuațiile economice.

Importanța informațiilor economice

Într-o economie complexă și dinamică, accesul la informații economice devine esențial pentru luarea deciziilor strategice. Analizele pieței, studiile economice și monitorizarea tendințelor pot oferi companiilor o imagine mai clară asupra mediului în care operează.

Antreprenorii și managerii care urmăresc constant evoluțiile economice pot identifica mai ușor oportunitățile și pot evita riscurile asociate schimbărilor de pe piață. Pentru cei interesați de evoluțiile economice, sociale și politice, pot fi utile și sursele de informare cu știri actualizate, unde sunt analizate frecvent schimbările care influențează mediul de afaceri.

Accesul la informații relevante contribuie la luarea unor decizii mai bine fundamentate și la dezvoltarea unor strategii eficiente.

Un mediu economic în continuă evoluție

Economia modernă este caracterizată de schimbări constante și de o competiție tot mai intensă. În acest context, investițiile și adaptarea rapidă devin elemente esențiale pentru succesul companiilor.

Firmele care reușesc să investească în tehnologii moderne, să dezvolte produse inovatoare și să răspundă rapid la schimbările pieței pot transforma provocările economice în oportunități de dezvoltare. În același timp, leadershipul eficient, cultura organizațională orientată spre inovare și accesul la informații relevante pot contribui la consolidarea poziției unei companii pe piață.

Pe termen lung, capacitatea de a se adapta la un mediu economic în continuă schimbare va continua să fie unul dintre factorii decisivi care separă companiile de succes de cele care întâmpină dificultăți în menținerea competitivității.

Citeste in continuare

TOP ARTICOLE